Примерно в 1980-х годах вино из просто благородного и роскошного напитка превратилось в предмет инвестирования. По сути, оно стало таким же активом, как акции, золото или фьючерсы на добычу нефти.

Инвесторы покупают вино, выдерживают его у себя в подвалах в течение 5–10 лет, а потом перепродают. За это время цена напитка может вырасти в 2 или даже больше раз.

Тем не менее, винное инвестирование устроено сложнее, чем торговля акциями. Кроме понимания методик работы рынка премиального алкоголя, бизнесмену требуется знать, как формируется ценность (не цена) напитка и от чего она зависит. Если вино Petrus вполне способно вырасти в цене в 2–3 раза за десятилетие выдержки, то Chateau Saint Jacques – нет, хотя они производятся в одном и том же регионе – Помероль.

И тогда на помощь приходят винные брокеры. Это специалисты, которые не только понимают механики работы рынка, но и разбираются в вине. Они способны за вас купить актив (напиток с какого-нибудь шато гран крю классе), а потом перепродать его подороже. Или даже сформировать инвестиционный портфель из десятка бутылок Chateau Lafite-Rotschild, нескольких Chateau Margaux и пары Chateau d’Yquem.

Как работают винные брокеры

Существует, по сути, два типа винных брокеров:

    • Первые – это специалисты по формированию торговых связей между поставщиком и покупателем.
    • Вторые – это люди и компании, работающие исключительно на маленьком рынке элитного алкоголя.

Винные брокеры первого типа – торговые агенты, чьи услуги наиболее необходимы компаниям-производителям вина. Дело в том, что рынок этого благородного напитка устроен значительно сложнее, чем кажется. Большинство европейских производителей – это маленькие хозяйства, выпускающие несколько десятков тысяч бутылок вина в год. И если для человека это количество кажется каким-то невероятным, то для юрлица это безумно мало. Из-за этого, что производителей очень много, найти покупателей для них может быть значительно сложнее. И тогда в дело вступают винные брокеры – посредники между хозяйством и торговой сетью, в которой будет реализовано вино.

Второй тип винных брокеров также занимается объединением продавцов и покупателей, однако работает на маленьком рынке элитного алкоголя. Задача такого агента довольно проста:

  1. Предположим, у вас есть бутылка элитного вина, например, Chateau Cheval Blanc, причём удачного винтажа.
  2. Вы хотите продать вино и получить максимум прибыли.
  3. Вы обращаетесь к винному брокеру.
  4. Он ищет покупателя для этой бутылки, используя как аукционные площадки, так и собственные торговые связи.
  5. Когда покупатель оказывается найден, вы продаёте бутылку, а брокер получает свою комиссию или иное вознаграждение.

Аналогично винные брокеры работают и в обратном направлении. Если покупатель-коллекционер хочет приобрести какое-то редкое и труднодоступное вино, он обращается к такому агенту, и тот ищет подходящего продавца.

Способны ли винные брокеры помочь продать алкоголь

Задача винных брокеров заключается в посредничестве при продаже алкоголя, а их зарплата (доход) напрямую зависит от числа заключённых сделок и обговорённых условий. Поэтому – да, конечно, они способны помочь. Однако важно учитывать несколько «но».

Первое «но» заключается в том, что винные брокеры обычно работают на рынке по-настоящему элитного алкоголя. Им нет резона искать покупателя бутылки за 200 евро, поскольку в этом случае комиссия от сделки будет слишком уж маленькой.

Второе «но» заключается в том, что поиск покупателя может занять слишком много времени. Рынок элитного алкоголя – очень маленькая среда, где «все друг друга знают». Новые инвесторы появляются нечасто – и для своей же безопасности они всегда выбирают проверенные марки и сорта, чтобы не потерять деньги при невозможности перепродажи. Как следствие, если вы предложите бутылку вина, которая прямо сейчас не интересует ни одного из коллекционеров или ценителей, поиск покупателя может растянуться на многие месяцы.

И есть ещё одна неприятная деталь. В России рынок элитного алкоголя в принципе пока не слишком-то развит, так что и винных брокеров можно пересчитать по пальцам одной руки.

 

Как продать элитное вино, не обращаясь к винному брокеру

Если вы хотите продать элитное вино – вам не обязательно искать винного брокера! Просто обратитесь в нашу компанию.

Наша компания занимается скупкой вин. В первую очередь нас интересуют премиальные и элитные напитки – и мы готовы предложить за них хорошую цену в соответствии с международной стоимостью. Убедитесь в этом сами – просто отправьте фотографии бутылки вина нам по WhatsApp, и мы сформируем для вас ценовое предложение.